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成长保获5000万元Pre-A轮融资幼教在线一对一迎来春天?

| 2020-09-08

  今日,在线儿童成长顾问平台“成长保”宣布获得 5000 万元 Pre-A 轮融资,投资方为黑马基金、昆仲资本与达晨创投。成长保创始人路小得透露,本轮融资将主要用于讲师招聘、课程研发、技术投入等方面。

  2015 年 9 月,成长保 App 正式上线。目前,其主要产品包括测评、一对一在线训练和轻咨询三类。路小得表示,目前中国的儿童数量为 1.4 亿,而《2016年中国家庭教育焦点问题调查报告》显示, 80% 的孩子存在注意力和学习能力不足的问题,让家长们感到焦虑,因此从去年 9 月开始,专注于培养 3~12 岁孩子注意力、创造力和数理能力的一对一在线训练课程成了成长保发力的重点。

  对于在线一对一,很多人并不陌生。但相比于英语培训领域和 K12 领域的火热,在早幼教领域在线一对一却依然犹如“处女地”一般存在。在很长一段时间内,这一赛道甚至不被看好。那么在成长保被资本认可之后,幼教在线一对一的春天是否会随着到来呢?

  “后来居上”的在线一对一

  这一次来到成长保的时候,我发现它的 slogan 已从曾经的“解决家长的 N 个困扰”变为了“提高注意力,考出好成绩”。而 slogan 改变的背后,则是成长保业务重心的调整。

  2016 年 8 月,成长保在轻咨询业务的基础上,上线了测评服务。2016 年 9 月,一对一在线训练课程上线之后,成长保便形成了“轻咨询+测评+在线课程”共同发展的产品矩阵。半年之后,这一产品矩阵的内部却发生的很大变化。

  成长保通过多元智能理论体系,自主研发了三大类产品课程,并全面支持课前测评、课后反馈、轻咨询等服务

  路小得透露,目前一对一在线训练课程已逐渐发展为成长保的主营业务。今年 2 月,这一产品的营收已占成长保总营收的 50% 以上。“一对一在线训练课程的学生人数,也从上线之初的 19 人增加到了现在的 600 多人。”她说。

  成长保的一对一在线训练包含注意力课程、创造力课程和数理能力课程三大类。在上课之前,成长保会对孩子的相应能力从不同维度进行测评,根据测评结果和孩子的年龄段,为孩子选择合适的体验课,体验课结束后,教研老师结合测评、体验课情况,选出最合适的学习方案,让孩子在约定的时间进入在线教室进行一对一训练。

  注意力评估报告与创造力评估报告

  成长保在线教室的屏幕分为三个部分,老师、学生和 PPT。在课上,老师会根据那一节课训练的重点,用成长保自制的和国外引进的教具,通过游戏化的形式进行教学训练。

  成长保自制教具“我的理想”

  例如,芥末堆体验的一节注意力训练课程上,在第二环节,老师先拿出分别对应五个套餐的五张卡通画菜单,让我注意菜单上的所有内容并读出来,然后拿出“客人点的菜”问我分别对应几号套餐,我回答错误后,老师又让我注意每张菜单上与别的菜单不同的地方,进行记忆。就这样一步一步细化,进行引导,直到我能大部分回答正确。

  成长保在线教室

  在路小得看来,对孩子而言,注意力、创造力、数理能力的训练均是刚需,有利于孩子未来的成长。而这或许也是成长保一对一在线训练课程快速发展的原因之一。

  据了解,随着一对一在线训练课程的快速发展,本轮融资主要也将用于一对一的讲师招聘、课程研发、技术投入等方面,未来一对一在线训练课程将是成长保发展的重点方向。

  打通线上线下流量

  芥末堆了解到,截至 2017 年 1 月,成长保用户规模突破 160 万,完成咨询数量 22.79 万次,完成课时 2818 小时。2017 年 1 月,月订单量为 2.9 万笔,重复购买率为 42%。

  而从去年 12 月开始,成长保在发展 C 端的同时,也开始布局 B 端市场。昨日下午,路小得透露,目前,成长保已经进入了上海、河南等地的共 1000 多家幼儿园。

  据了解,成长保和幼儿园的合作形式主要有两种,一种是为学生提供测评服务,另一种则是在对学生进行测评之后,给幼儿园提供详细的评估报告,帮助他们更加了解自己的学生。

  “现在和幼儿园的合作主要是第一种。”路小得坦言,他们希望通过 B2B2C 的形式,来为一对一在线训练课程导流,打通 B 端和 C 端的流量。

  此外,去年路小得就曾表示,未来成长保将从线上走到线下,而这一想法也将在今年 5 月左右付诸实践。成长保的第一家线下体验店 3 个月后将在上海开业。

  在路小得看来,开线下实体店,除了展示品牌之外,另一重要原因在于“现在他是比较容易实现小班制的”。她坦言:“一对一的毛利肯定没有小班制的高,但我们的课程并不适合在线上做小班制,但线下就不一样,而且对于家长来说,你线上线下都有会是个更好的选择。”

  她表示,未来成长保会在打通 C 端和 B 端流量之外,还将打通线上与线下的流量,通过线上为线下实体店导流,通过线下促进线上业务发展。

  弥补国内市场不足,引进海外儿童教育资源

  从去年开始,路小得带着成长保的团队,奔波了日本、以色列、美国、英国等多个国家,为的便是去寻找海外优质的儿童教育资源,并将它们引入到国内。

  成长保创始人路小得与联合创始人榕榕

  “和很多国家相比,中国儿童教育发展的时间依然有点短,虽然技术在崛起,但市场上的内容却依然缺乏,所以我们想从国外寻找一些多年积淀下来的内容,将它们本土化后,借由我们的流量,推到国内本土市场。”路小得说。

  为了寻找适合引入的内容,成长保的团队常常从展会一路追到机构的办公室寻求合作。而在这一过程中,他们也发现,其实国外的机构也希望能找到更大的市场,有将他们的内容推到中国市场的需求,只是之前没有找到合适的渠道。

  “我们双方进行合作,相信能实现双赢。”路小得表示,引入海外儿童教育资源,丰富课程内容,也是成长保今年的发展方向之一。

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