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TJPA行业大会先睹为快:罗森何韵民破译“IP+零售”密码

| 2020-08-12

  如何在“新零售”格局下实现品牌发展的全新路径,传统品牌如何破解新零售时代的危机,已成为玩具和婴童行业亟待解决的困局。

  3月30-31日在苏州太湖国际会议中心举行的第十届TJPA 行业大会,将邀请罗森中国上海分公司副总经理何韵民先生现场分享“如何利用IP打造新型消费场景”,引领时代新浪潮、破译“IP+零售”新密码。

  罗森中国上海分公司副总 何韵民

  作为全球知名的三大国际便利店巨头之一,罗森(LAWSON)是最早进入中国市场的日资便利店品牌,自上世纪90年代开始进入中国市场,并于1996年作为首家外资连锁便利店入驻上海。

  近年来,罗森更是凭借IP主题场景营销名声大噪,陆续推出“奥特曼”、“名侦探柯南”、“火影忍者”、“轻松熊”等不同主题的便利店,创下诸多行业经典案例。

  2018年罗森更与国内知名二次元聚集地哔哩哔哩合作,将线上的潜在客户拉向线下,积极开拓年轻消费者市场,利用粉丝经济的出现,提高品牌在年轻群体中的影响力。

  何韵民先生透露,与其他线下零售终端如大卖场、超市、小超市相比,便利店2017年销售额增幅最快。

  罗森中国店铺2016年环比增长极为亮眼,特别是在主阵地上海的表现,不仅门店数增长幅度大,销售额也水涨船高达到了一个前所未有的高度,率先实现上海市内全区域覆盖。

  在何韵民先生看来,新零售确实催生了便利店新的模式和业态,同时也带动新技术融入零售成为重要力量,但根本仍来自于消费者的需求洞察,便利店仍需要关注消费者的使用接受习惯和零售商的实操性,打造自身的价值链,创造持续性的盈利模式。

  想要获得更大的成功,势必需要及时抓住新的消费增长点,而这一增长点就在于之罗森已经实践过的“IP”营销。

  大会现场,何韵民先生将分享罗森选择“IP”主题营销的出发点,在推进的过程中做了怎样的尝试,如何定位消费人群,进而分析顾客需求、痛点,从而满足顾客需求,达到精准定位。

  其次,将点出如何通过符号化营销,与消费者建立联系,给顾客提供快乐新奇的购物体验,并且能在与品牌厂家的合作中实现增值,打造罗森场景的价值。

 

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